ОНЛАЙН КУРС
АННЫ МОРОЗОВОЙ
ПРОДАЖА НОВОСТРОЕК
В АГЕНТСТВЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Кому будет полезно?
Агентам по недвижимости
Руководителям отделов продаж
Собственникам бизнеса
Наставникам
В каких случаях НАДО ИДТИ?
Когда есть конфликт с девелоперами по поводу перехвата трафика и нет понимания откуда брать покупателей новостроек
Когда конверсия звонок/встреча у застройщика составляет менее 40%
Когда у агентов нет знаний о том, как «догревать» теплые и холодные лиды и зарабатывать на этом в 5 раз больше
Когда вы не знаете как удержать клиента в агентстве, чтобы он не ушел на прямую к застройщику
Когда клиенты задают неприятные вопросы и сыпят возражениями, на которые очень трудно ответить
Когда перед вами стоит задача увеличения продаж без повышения бюджета на рекламу.
Программа
1 день.
Лидген для новостроек.
Основные легальные каналы лидогенерации.
Работа с собственной базой как способ лидогенерации (речевые модули, сегментация). Контент-маркетинг
2 день. Путь клиента.
Разбор CJM для целевой аудитории «мужчина, 35+, жена, 2 детей, средний класс
3 день. Телефонные переговоры с покупателями.
Первичная квалификация. Продажа встречи как основная цель переговоров. Эффективные речевые модули
4 день. Система «Подогрев».
Горячие и холодные лиды, особенности работы.
Строим цепочку касаний. Эффективные речевые модули и скрипты для рассылок
5 день. Работа с возражениями.
Диагностика клиента. Основные возражения. Техника отработки. Аргументы