{$te}
Если ты отмечаешь 2–3 пункта и больше — аналитика уже нужна.
Если 5 и больше — ты опаздываешь.
Спрос и продажи
- ☐ Фактическая скорость продаж отличается от плановой
- ☐ Продажи «рвутся»: есть хорошие месяцы и резкие провалы
- ☐ Сложно объяснить, за счёт чего именно идут сделки
- ☐ Продажи держатся только на акциях и скидках
- ☐ Есть ощущение, что рынок «остыл», но непонятно — почему
Цена и доходность
- ☐ Цена воспринимается рынком болезненно
- ☐ Повышение цены сразу снижает количество сделок
- ☐ Приходится часто пересматривать ценовую политику
- ☐ Нет понимания, какие лоты можно продавать дороже
- ☐ Акции снижают маржу, но не дают устойчивого эффекта
Маркетинг и лидогенерация
- ☐ Лиды есть, а сделок мало
- ☐ Стоимость лида растёт
- ☐ Непонятно, какие каналы реально приводят покупателей
- ☐ Отчёты маркетинга не совпадают с ощущениями отдела продаж
- ☐ Бюджет тратится, но прогноз по продажам не улучшается
Отдел продаж
- ☐ Менеджеры по-разному продают один и тот же продукт
- ☐ Часто звучит фраза «клиенты не готовы»
- ☐ Нет единого понимания, почему покупатели отказываются
- ☐ Возражения повторяются, но системно не разбираются
- ☐ Отказники «пропадают» из поля зрения
Клиентский опыт и репутация
- ☐ Клиенты долго принимают решение
- ☐ Есть негативные отзывы, но непонятно, насколько они критичны
- ☐ Позиционирование проекта «не считывается»
- ☐ Фактический опыт клиента отличается от обещаний рекламы
- ☐ Рекомендации от покупателей слабые или отсутствуют
Управление проектом
- ☐ Решения принимаются интуитивно
- ☐ Нет уверенности, что проблема в продукте, а не в коммуникации
- ☐ Любое изменение делается «на глаз»
- ☐ Нет чётких сигналов, когда нужно вмешиваться
- ☐ Проект начинает требовать всё больше внимания и ручного управления
Как читать этот чек-лист
- 0–2 галочки — проект управляем, аналитика может быть точечной
- 3–5 галочек — потери уже есть, но их ещё можно быстро сократить
- 6+ галочек — проект теряет деньги из-за отсутствия данных
Важно помнить
Аналитика после запуска — это не про отчёты.
Это про:
- контроль над скоростью продаж,
- управление ценой,
- снижение потерь,
- принятие решений на основе фактов, а не ощущений.
В девелопменте выигрывает не тот, у кого лучше реклама,
а тот, кто быстрее понимает, что на самом деле происходит с проектом. Заказать аналитическое исследование https://b-go.ru/issledovaniya