Главная
Услуги
Эксперты
Команда
Материалы
Интернет-магазин
Кейсы
Интернет-магазин
Трекинг отдела продаж
Маркетингово-аналитические исследования рынка недвижимости
Аудит коммерческого блока
Ваше имя
Ваш Email
Номер телеофна
Оплатить
Экспресс-аудит системы маркетинга
Знаете ли вы стоимость целевого лида (CPL) по каждому каналу?
Да, вижу в реальном времени=0
Примерно, по отчетам раз в месяц=5
Нет, считаем общие затраты на все звонки=10
Стоимость привлечения договора (CAC) зафиксирована в финмодели?
Да, и мы в неё укладываемся=0
Есть план, но факт часто выше=5
Не считаем CAC отдельно от общих расходов=10
Видите ли вы ROMI (окупаемость маркетинга) в CRM?
Да, сквозная аналитика настроена=0
Считаем вручную в Excel=5
Нет такой метрики=10
Какова доля рекламных расходов (ДРР) в выручке?
Контролируем жестко=0
Плавает от месяца к месяцу=5
Не знаем этот показатель=10
Проводите ли вы расчет LTV (повторные продажи/рекомендации)?
Да, это отдельное направление=0
Иногда смотрим статистику=5
Нет, работаем только на первичный поток=10
Как часто вы обновляете анализ конкурентов по ценам и акциям?
Каждую неделю=0
Раз в месяц/квартал=5
Только когда продажи падают=10
Ваша квартирография соответствует спросу (не «затоварены» ли вы)?
Да, всё вымывается равномерно=0
Есть зависшие остатки студий/неликвида=5
Большой склад лотов, которые никто не берет=10
Знаете ли вы ТОП-5 причин отказов после визита в офис?
Да, данные из CRM по тегам=0
Догадываемся по словам РОПа=5
Нет, просто ставим статус «Отказ»=10
Внедрены ли инструменты снятия страха?
Да, это часть нашего УТП=0
Думаем над этим=5
Нет, считаем это лишним=10
KPI маркетолога привязан к выполнению плана продаж?
Да, напрямую=0
Только к количеству лидов=5
Нет, у маркетолога нет KPI=10
Проверяете ли вы трафик на фрод (ботов)?
Да, стоит автоматическая система защиты=0
Проверяем вручную выборочно=5
Доверяем отчетам агентства=10
Кто платит за «мусорные» лиды?
Мы их не оплачиваем по договору=0
Оплачиваем все звонки подряд=10
Используете ли вы квизы или ботов для квалификации лидов?
Да, в ОП идут только «прогретые»=0
Лид-форма сразу просит телефон=5
Нет, менеджеры прозванивают всё подряд=10
Есть ли у вас «брошенная корзина» (авто-воронка для ушедших с сайта)?
Да, дожимаем ретаргетингом и ботом=0
Нет, надеемся, что вернутся сами=10
Процент сделок из «старой» базы (3+ месяца) составляет:
Более 20%=0
Менее 5%=5
0% — работаем только с новыми=10
Сколько лидов в CRM без задач на сегодня?
0 (жесткая дисциплина)=0
Около 10–20%=5
Половина базы «забыта»=10
Реактивируете ли вы базу «Отказников» при выходе новых акций?
Да, системные рассылки и прозвоны=0
Иногда, когда всё совсем плохо=5
Нет, «отказ» — это навсегда=10
Как принимается решение о скидках?
На основе анализа темпов продаж=0
Потому что «план горит»=10
Сколько времени занимает запуск новой акции (от идеи до рекламы)?
До 24 часов=0
3–7 дней=5
Неделя и больше=10
Слушаете ли вы звонки менеджеров раз в неделю?
Да, по чек-листу=0
Слушает РОП, когда есть время=5
Не слушаем=10
Какая доля сделок приходит по рекомендациям (MGM)?
Более 15%=0
Менее 5% =10
Знаете ли вы свою долю рынка в текущем месяце?
Да, в цифрах=0
Примерно «на глаз»=10
Может ли маркетинг обосновать бюджет цифрами прогноза прибыли?
Да, детальный медиаплан=0
Просто просят столько же, сколько в прошлом месяце=10
Есть ли сегментация базы по бюджету и способу оплаты?
Да, офферы шлем точечно=0
Общая база для все=10
Готовы ли вы признать, что система требует пересборки?
Мы постоянно в процессе оптимизации=0
Страшно что-то менять, пока хоть как-то работает=10
Интерпретация результатов
ВАШ РЕЗУЛЬТАТ
0
0-70 баллов— здоровая управляемая система.
Вы контролируете свои цифры и каналы. Маркетинг для вас — это инвестиция с понятным возвратом, а не лотерея. У вас настроена аналитика, и вы принимаете решения на основе данных.
Ваша зона роста:
Тонкая настройка конверсии и внедрение передовых ИИ-инструментов для снижения стоимости лида на 10–15%. Вы уже лидеры, пора отрываться от конкурентов еще сильнее.
71-160 баллов — система в зоне риска. Вы теряете деньги!
В вашей маркетинговой «трубе» есть серьезные трещины. Вы покупаете лиды, но не знаете их реальную стоимость или качество. Часть бюджета уходит «в никуда» из-за фрода или плохой рабоы с базой в CRM.
Ваша зона роста:
Вам нужен системный аудит и «зачистка» неэффективных каналов. Скорее всего, вы переплачиваете за маркетинг минимум на
30–40%
.
161-250 баллов — управление потеряно! Срочная реанимация!
Ваш маркетинг живет своей жизнью, отдел продаж — своей, а деньги акционеров просто сгорают. Вы работаете «вслепую», надеясь на удачу или «рынок сам вырастет». При текущей ключевой ставке такая модель ведет к банкротству.
Ваша зона роста:
Вам нельзя наращивать бюджеты. Вам нужно полностью остановить текущие процессы и пересобрать воронку с нуля, начиная с настройки сквозной аналитики и аудита CRM.
Получить бесплатную консультацию по оптимизации системы маркетинга и ГАЙД
Telegram
Max
Отправить заявку
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»