Чем на самом деле занимается наша компания

By in
339
Чем на самом деле занимается наша компания

Сегодня был интересный разговор со старым приятелем, от которого я услышал мнение со стороны и его представление, что же мы делаем для бизнеса. Такие разговоры позволяют трезво взглянуть на себя со стороны и определить, видят ли твою компанию так, как ты её подаёшь в своей голове.

У нас – пока нет.

Пожалуй самое чёткое позиционирование и объяснение формируется сейчас в процессе обсуждения наших услуг с потенциальными клиентами: мы – коллективом выполняем функцию хорошего коммерческого директора которому можно один раз объяснить всё про свой бизнес, а он уже формирует маркетинг и продажи компании так, чтобы они приносили бизнесу прибыль.

На этой диаграмме я попробовал вынести зоны наше ответственности:

А вот списком, кому так удобнее:

  1. найм
  2. мотивация
  3. постановка планов
  4. контроль исполнения
  5. разработка отчетности
  6. контроль рентабельности продаж
  7. развитие маркетинга
  8. рост продаж
  9. создание новых продуктов
  10. управление персоналом
  11. увольнение
  12. обучение
  13. создание и фиксация технологий маркетинга и продаж

Фактически мы перекрываем все потребности, но самое главное – выращиваем себе смену из ваших сотрудников здесь и сейчас. Постепенное обучение и делегирование полномочий с передачей наработанных инструментов и инструкций позволяют вырастить РОПа за 6-8 месяцев. Своего коммерческого директора за 2-3 года. При этом всё это время бизнес работает, рядовые менеджеры продают и приносят прибыль по нарастающей, а компания чутко реагирует на смены трендов рынка.

И вы, как директор, получаете опыт и знания, а также формируете отношения и культуру работы внутри компании, растете вместе с ней. А не мучаетесь от текучки в поисках волшебного РОПа от конкурентов который может быть сможет наладить продажи, но не передаст свои наработки компании.

И практически с первого дня наша работа максимально прозрачна и понятна для вас. Первым делом мы внедряем упрощенную и эффективную отчетность о работе продаж или наших рабочих планах.Все ключевые решения обсуждаются с вами и принимаются только при вашем согласии и участии.

И никакого волшебства. Только скрупулезная работа с высоким коэффициентом полезного действия для вашего бизнеса.

Михаил Смирнов

54321
(0 votes. Average 0 of 5)