Сегодня был интересный разговор со старым приятелем, от которого я услышал мнение со стороны и его представление, что же мы делаем для бизнеса. Такие разговоры позволяют трезво взглянуть на себя со стороны и определить, видят ли твою компанию так, как ты её подаёшь в своей голове.
У нас – пока нет.
Пожалуй самое чёткое позиционирование и объяснение формируется сейчас в процессе обсуждения наших услуг с потенциальными клиентами: мы – коллективом выполняем функцию хорошего коммерческого директора которому можно один раз объяснить всё про свой бизнес, а он уже формирует маркетинг и продажи компании так, чтобы они приносили бизнесу прибыль.
На этой диаграмме я попробовал вынести зоны наше ответственности:
А вот списком, кому так удобнее:
- найм
- мотивация
- постановка планов
- контроль исполнения
- разработка отчетности
- контроль рентабельности продаж
- развитие маркетинга
- рост продаж
- создание новых продуктов
- управление персоналом
- увольнение
- обучение
- создание и фиксация технологий маркетинга и продаж
Фактически мы перекрываем все потребности, но самое главное – выращиваем себе смену из ваших сотрудников здесь и сейчас. Постепенное обучение и делегирование полномочий с передачей наработанных инструментов и инструкций позволяют вырастить РОПа за 6-8 месяцев. Своего коммерческого директора за 2-3 года. При этом всё это время бизнес работает, рядовые менеджеры продают и приносят прибыль по нарастающей, а компания чутко реагирует на смены трендов рынка.
И вы, как директор, получаете опыт и знания, а также формируете отношения и культуру работы внутри компании, растете вместе с ней. А не мучаетесь от текучки в поисках волшебного РОПа от конкурентов который может быть сможет наладить продажи, но не передаст свои наработки компании.
И практически с первого дня наша работа максимально прозрачна и понятна для вас. Первым делом мы внедряем упрощенную и эффективную отчетность о работе продаж или наших рабочих планах.Все ключевые решения обсуждаются с вами и принимаются только при вашем согласии и участии.
И никакого волшебства. Только скрупулезная работа с высоким коэффициентом полезного действия для вашего бизнеса.
