Традиционный кейс - легенда покупателя для итоговой игры на тренинге по продажам недвижимости

By in
435
Традиционный кейс - легенда покупателя для итоговой игры на тренинге по продажам недвижимости

🖍Задачи для менеджера по продажам новостроек:

1) Отработать процесс продажи от установления контакта до бронирования квартиры.

🖍Задание:

Вводная – вы продаете квартиры в новостройке, стоимостью от 1 800 000 р. до 2 300 000 р.

🖍При подготовке к переговорам, напишите план беседы:

1) Подчеркните слова, описывающие характер или эмоциональное состояние клиента, продумайте как вы будете устанавливать контакт

2) Напишите вопросы, которые помогут вам до конца прояснить ситуацию из легенды и понять насколько реальны притязания клиента

3) Напишите презентацию с учетом полученной информации

4) Напишите возражения, которые вы можете получить от клиента и ваши аргументы к ним

5) Продумайте и напишите ваш “убойный аргумент” для закрытия встречи в бронь

💵Клиент хочет купить квартиру и потом сдавать ее в аренду. Для этого он хочет продать двухкомнатную квартиру в Туле, по его прикидкам, эта “хрущевка” на первом этаже может стоить 3 000 000 р. На часть денег он купит автомобиль и возможно, сделает ремонт.

🏢Эта квартира досталась ему в наследство от бабушки. Он в растерянности потому, что точно все-таки не принял решение как поступить. Он уже разговаривали с другом-риэлтором, который и предложил ему свое видение по стоимости и такой вариант.

📍Он рассеян и часто отвлекается. Больше всего его беспокоит то, что район, где продается ваша квартира далеко и, он потом эту квартиру не сможет сдать

Если вам нужно разработать кейсы для тренингов, или провести тренинг для ваших агентов\менеджеров по продаже недвижимости, оставьте заявку goo.gl/ieTY8J

54321
(0 votes. Average 0 of 5)